Kategorie: S Sonderausschreibungen

S Sonderausschreibungen

Erfolgreiches Verkaufen von Verpackungen (mit Wissen, Strategie und Persönlichkeit)

Workshop

ZIEL

Die Teilnehmer

  • diskutieren neue Verpackungsoptionen
  • verknüpfen Wissen in die Beratung
  • erörtern Strategien für verkäuferische Bestleistungen
  • nutzen die Besonderheiten im B2B Vertrieb
  • kennen die Eckpunkte des Vertriebes
  • nutzen die Erkenntnisse der Verhaltensökonomik
  • lernen Möglichkeiten zur systematischen Erschließung eines Verkaufsgebietes
  • erfahren, wie sie Umsätze kontinuierlich ankurbeln
  • beherrschen das Kundenportfoliomanagement und nutzen es
  • erfahren und erörtern die Einstellung als der entscheidende Erfolgsfaktor
  • erkennen, welche Wirkung Interesse hat und nutzen sie
  • entwickeln eigenes Beratungsgespräch

TEILNEHMERKREIS

Berater und Verkäufer im Außendienst, die ihre Vertriebskompetenz optimieren, neue Tendenzen im Vertrieb kennenlernen und sich auf neue Herausforderungen, insbesondere im Verdrängungswettbewerb, nachhaltig einstellen wollen, um so auch in der Zukunft erfolgreich und effizient zu sein.

INHALT

  • Schwerpunkt: Wissen
    • Verpackungen - aktuell
    • Verpackungsmaterialien - Wellpappe und Karton
    • Drucken
    • Verpackungsherstellung
    • Verpackungslösungen
  • Schwerpunkt: Strategie
    • Markt und Wettbewerb
    • Erfolgsfaktoren im Vertrieb
    • Unternehmen und Marke
    • Positionierung
    • Zielkundendefinition
    • Produkte und Portfolio
    • Service und Dienstleistungen
    • Kundenwertanalyse
    • Strategien für verkäuferische Bestleistungen
    • Die Tricks der Einkäufer / Entscheider
  • Schwerpunkt: Persönlichkeit
    • Die eigene Einstellung
    • Zustandsmanagement
    • Gesprächseröffnung
    • Aktive Kundenansprache
    • Bemerkenswerte und kreative Einstige
    • Mein Unterbewusstsein
    • Positives Denken

REFERENTEN

Die Referenten kommen von folgenden Institutionen und Firmen:

  • Bildungsakademie Papier
  • kommunizieren!
  • Intem

LEITUNG

Dipl.-Ing. Holger Burkert

  • Tel.: 07224 6401-508
  • E-Mail: h.burkert@papierzentrum.org

Seminar Beginn

Montag, 28. Oktober 2019,
08:30 Uhr

Seminar Ende

Mittwoch, 30. Oktober 2019,
16:15 Uhr

Kursnummer

S ZSA WS-VBE

Gebühren

990,00 €

Unterkunft und Verpflegung

347,00 € (inkl. Kurtaxe)

Leitung

Dipl.-Ing. Holger Burkert

 
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