A Technik und Technologie

Gernsbacher Verpackungsberater/-in - Erfolgreiches Verkaufen von Verpackungen (mit Wissen, Strategie und Persönlichkeit)

Workshop

ANDERE TERMINE

11.09.2024 - 13.09.2024

ZIEL

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer

  • diskutieren aktuelle neue Verpackungsoptionen (Material und Formen)
  • verknüpfen Wissen in die Beratung
  • erörtern Strategien für verkäuferische Bestleistungen
  • nutzen die Besonderheiten im B2B Vertrieb
  • kennen die Eckpunkte des Vertriebs
  • nutzen die Erkenntnisse der Verhaltensökonomik
  • lernen Möglichkeiten zur systematischen Erschließung eines Verkaufsgebietes
  • erfahren, wie sie Umsätze kontinuierlich ankurbeln
  • beherrschen das Kundenportfoliomanagement und nutzen es
  • erfahren und erörtern die Einstellung als den entscheidenden Erfolgsfaktor
  • erkennen, welche Wirkung Interesse hat und nutzen sie
  • entwickeln eigenes Beratungsgespräch (Einstieg, Aufhänger ... ...)

TEILNEHMERKREIS

Berater/-innen und Verkäufer/-innen im Außendienst, die ihre Vertriebskompetenz optimieren, neue Tendenzen im Vertrieb kennenlernen und sich auf neue Herausforderungen, insbesondere im Verdrängungswettbewerb, nachhaltig einstellen wollen, um so auch in der Zukunft erfolgreich zu sein.

INHALT

  • Verpackungen - aktuell
    • Marktsituation - Zahlen, Fakten und Entwicklungen
    • Nachhaltigkeit
  • Verpackungsmaterialien - Wellpappe und Karton
    • Papier- und Kartonqualitäten am Markt
    • Angepasste Profile (Wellpappe)
  • Verpackungsherstellung
    • Druckqualität und Wirtschaftlichkeit
    • Ausstattungen der Verarbeitungsmaschinen
  • Verpackungslösungen
    • Bewährte, angepasste, optimierte und neue Lösungen
  • Die Strategie - Der Weg zum Ziel
  • Markt und Wettbewerb - Vertrieb und Verkauf im Zeichen von Big Data
  • Erfolgsfaktoren im Vertrieb
    • Unternehmen und Marke
    • Wer wir sind und was wir zu bieten haben
    • Welche Kunden wollen wir und wer passt zu uns?
  • Produkte und Portfolio
  • Service und Dienstleistungen
  • Kundenwertanalyse
    • Wer bringt das Geld ins Haus?
  • Strategien für verkäuferische Bestleistungen
    • Die Tricks der Einkäufer / Entscheider
  • Persönlichkeit - Die eigene Einstellung
    • Mein Erfolgsfaktor!
  • Zustandsmanagement
    • Wie verändere ich meinen Zustand wirkungsvoll und schnell?
  • Gesprächseröffnung
    • Emotionaler Beziehungsaufbau von Anfang an
  • Aktive Kundenansprache
    • Kundenbedarf emotional durch Interesse wecken
  • Bemerkenswerte und kreative Einstiege
    • Einsatz von Mustern und Neuentwicklungen
  • Mein Unterbewusstsein
    • Wie nutze ich es optimal für meine Ziele?
  • Positives Denken
    • Mein Fokus ist entscheidend!

REFERENTEN

Die Referenten kommen von folgenden Institutionen und Firmen:

  • Bildungsakademie Papier
  • Kommunizieren!
  • INtem

LEITUNG

Dipl.-Ing. Holger Burkert

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